Il digital marketing cos’è? È l’insieme delle discipline che afferiscono alla diffusione di contenuti sui canali multimediali digitali e che hanno come obiettivo quello di promuovere brand, prodotti e servizi. Parlare di digital marketing per architetti significa affinare le strategie digitali per comunicare l’architettura, ambito complesso che richiede specifiche competenze, anche di marketing.
Si parla di outbound e inbound marketing: mentre il primo riguarda attività di promozione “push” come le campagne pubblicitarie, l’inbound mktg si basa su strategie digitali volte ad attrarre il pubblico target, dando soluzioni alle persone che in un dato momento cercano proprio quel tipo di informazioni. Data la natura del lavoro di architetto, l’inbound marketing è in prevalenza la strategia più giusta, anche se può essere potenziata dalla sinergia delle due.
A cosa serve il Digital Marketing per Architetti
Il digital marketing serve per allargare la propria rete di contatti oltre il passaparola e arrivare ad una platea più ampia rispetto a quella che ti concederebbe ogni altro strumento di promozione tradizionale. Si parla di digital marketing per architetti perché con l’evolversi del web e con lo sviluppo della professione di progettisti, servono competenze specifiche per comunicare l’architettura e ciò che ti distingue dagli altri professionisti.
Sono architetto da oltre 20 anni, e negli ultimi anni mi sono occupata principalmente di comunicazione dell’architettura. Conosco le principali problematiche degli studi di architettura, sia dei grandi studi associati che dei più piccoli. Mettere in atto strategie per trovare clienti con il web è un consiglio che vale per tutti. Il digital marketing, infatti, non richiede importanti investimenti ed è estremamente flessibile rispetto alle tue esigenze e ai periodi di flessione dell’attività.
5 strategie efficaci di Digital marketing per Architetti
All’interno del mare magnum del digital marketing ci sono moltissime discipline e non tutte hanno una resa efficace per chi ha un sito web di architettura. D’altro canto le attività distintive di ciascuno studio sono diverse e non esiste una formula universalmente valida. Secondo la mia esperienza di consulente digital marketing, però, ci sono alcune macro-aree più significative in termini di vantaggio competitivo e miglioramento della presenza online, autorevolezza e riconoscibilità del brand.
Voglio presentarti quelle che secondo me sono le migliori strategie di digital marketing per architetti, spiegandoti per ciascuna quali siano le basi di partenza, l’effort e gli obiettivi che si possono raggiungere.
1. Ottimizzazione SEO per il sito web di uno Studio di Architettura
Mantenere online un sito web è un costo a cui non puoi rinunciare: qualunque cliente o potenziale tale ti cerca online per vedere le tue realizzazioni, per capire quale tipo di progetti sei in grado di fare o per conoscere il tuo approccio alla progettazione. Dunque, se tanto il sito web deve costare, vale la pena che sia trovato facilmente anche da chi ancora non ti conosce, giusto? Questo è l’obiettivo del SEO marketing.
Facciamo una verifica veloce del tuo posizionamento organico su Google, ti va? Prova a digitare nella barra di ricerca il nome dello studio. Trovato facilmente, vero? Ora prova a digitare, per esempio “studio di architettura”. Com’è andata?
Ora, considera che, escludendo gli architetti italiani famosi, il volume di ricerca mensile del tuo nome sarà decisamente più basso rispetto a chi digita un generico “studio di architettura” o “studio di architettura Milano”. Se non sei nella prima pagina dei risultati per parole chiave generiche ad alto volume di ricerca come queste che ti ho scritto. titolo di esempio, l’investimento che hai fatto per creare il sito web, probabilmente non avrà un buon ritorno economico.
Fare SEO significa ottimizzare tutti i contenuti del tuo sito in modo che Google li percepisca come meritevoli di presentarti tra i primi risultati. Per contenuti intendo i testi, le immagini, i metadati, gli URLs, i link, tutto quanto, insomma. È una disciplina che presuppone competenze specifiche, dovrai affidarti ad uno specialista, ma i risultati sono efficaci sia in termini di posizionamento che di prestazioni del sito, come la velocità di caricamento.
2. Content Marketing: creare contenuti di valore per il settore architettonico
Quando crei una pagina per descrivere un progetto, considera che sia il testo che le immagini, oltre ad assolvere la principale funzione descrittiva, dovranno essere utili a far percepire all’utente l’autorevolezza e l’unicità del tuo brand. Un content creator potrà consigliarti sul tono di voce più in linea con le aspettative del tuo cliente target e quali espressioni usare per compiacere anche i motori di ricerca come Google.
Fare content marketing per l’architettura richiede una profonda conoscenza del settore e anche peculiari skills di digital marketing. Affidarsi ad uno specialista competente significa riuscire a mantenere la naturalezza dello stile di scrittura, pur costruendo una strategia lungimirante e comprensiva di tutti i contenuti presenti nel sito.
3. Utilizzo strategico dei Social Media per Architetti
I social media sono considerati oggi alla stregua di motori di ricerca come Google o Bing: gli utenti vi cercano informazioni, recensioni, novità o eventi in programma. Hanno il grande vantaggio di poter dare notizie sempre fresche in modo semplice e immediato, e di aprire ad una relazione diretta con la propria community. Anche qui i contenuti devono dimostrare coerenza con ciò che il tuo studio di architettura rappresenta e sostiene.
I social media sono un interessante canale di traffico anche verso il tuo sito web, perciò il mio consiglio è quello di strutturare una strategia basata su un calendario editoriale completo, che offra contenuti interessanti e sempre nuovi.
La tua pagina Facebook, il profilo Instagram o LinkedIn non sono da considerarsi come un mero carosello dei progetti realizzati ma piuttosto come un diario di bordo. Qui, più facilmente che sul sito web, hai la possibilità di condividere iniziative a cui lo studio prende parte, alla cause che sostiene o ai valori in cui crede.
4. Blog di architettura: scrivere articoli che convertano
Aprire un blog di architettura sul tuo sito online serve prevalentemente a incrementare la tua autorevolezza nel settore. Parlare di temi caldi come le ultime tendenze in bioedilizia, progettare la sostenibilità, economia circolare, l’impatto dell’intelligenza artificiale in architettura oppure l’uso del colore negli interiors, solo per fare alcuni esempi, ti pone nella posizione privilegiata di esperto, veicola e valorizza il messaggio dello studio e i progetti.
La sezione di blog, inoltre, ti permette di creare dei testi strategici, dando spazio al content marketing e al SEO copywriting, facilitando un buon posizionamento del sito su parole chiave con alto volume di ricerca, giacché inserite, magari, in trend topics.
5. Aumentare il traffico con campagne sponsorizzate
Se la SEO (Search Engine Optimization) ha l’obiettivo di portare traffico organico al sito web, la SEA (Search Engine Advertising) è la disciplina che prevede la progettazione e il lancio di campagne pubblicitarie a pagamento. La prima strategia non esclude l’altra, anzi, sono da considerarsi complementari e vicendevolmente coadiuvanti.
Una volta che il sito è ottimizzato in ottica SEO, presenta contenuti strategici e ben fatti, lanciare una campagna Google Ads o social può dare un boost alla visibilità del sito e velocizzare l’indicizzazione delle pagine che lo compongono.
Una campagna di advertising porta risultati apprezzabili se basata su strategie di keyword research, posizionamento e targetizzazione della platea. Inoltre dovrà essere monitorata nel tempo, in modo da ottimizzare il budget stabilito. È buona norma avvicinarsi alle campagne di advertising gradualmente, con budget tendenzialmente bassi all’inizio per poi valutare degli incrementi col tempo, quando le potenzialità di renderle performanti saranno maggiori.
Conclusioni: massimizza il potenziale del Digital Marketing per il tuo Studio
Queste 5 strategie che ti consiglio sono da intendersi come quelle statisticamente più adatte a promuovere l’attività di uno studio di architettura o di un architetto freelance, posto che lavorano molto bene se applicate tutte quante, con coerenza e professionalità. Il digital marketing è normalmente lontano dalla formazione di chi lavora in studio, perciò il mio suggerimento è quello di affidarsi alla competenza di specialisti in grado di portare online in modo efficace il valore dell’architettura e la cultura del progetto.
Il ruolo del digital marketing per architetti è quello di sfruttare le potenzialità della comunicazione web senza snaturare la semantica propria dell’architettura.
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